🇵🇱 Представництво KONSORT у Польщі

Чому саме зараз — і чому Польща

• Європейський простір залишається важливим фронтом для промислової автоматизації та індустрії 4.0.

• Польща — один із ключових майданчиків для розвитку виробництва в ЄС: за даними, вона посідає п’яте місце серед країн ЄС за обсягами виробничої діяльності. trade.gov

• Водночас польські компанії активно шукають шляхи підвищення продуктивності через автоматизацію, роботизацію та інтелектуалізацію процесів. 6wresearch.com+2kenresearch.com+2

• Представництво KONSORT у Польщі — це не просто ринок збуту, це точка входу до європейської індустріальної екосистеми, можливість локалізованого обслуговування, підтримки, інтеграції, адаптованих рішень.

Локальне представництво: структура, місцезнаходження, команда

Адреса та офіс

Офіційне місце:
Narzędziowa 4, 86-005 Białe Błota, Польща — офіс у безпосередній близькості від великих транспортних маршрутів, у Північній Польщі (біля Бидгощі / Торуні).

Це дає зручний доступ до центральних і північних регіонів Польщі, а також логістичні переваги для швидкого реагування.

Команда та менеджмент

• Проєктна менеджерка — Валерія Іванина (Valeriia Ivanyna) — від першої консультації і до запуску обладнання вона супроводжує клієнтів.

• За потреби — локальні інженери, монтажні бригади, сервісні спеціалісти (польські або з України), партнерські технічні команди.

• Сервісна зона охоплює суміжні воєводства — можливість швидкого виїзду, запасні частини на складі локально.

Локалізація бізнес-процесів

• Фактично, це не просто «офіс продажів», а повноцінне представництво з відповідальністю за маркетинг, продаж, післяпродажний супровід, монтаж, гарантію.

• У перспективі — склад запасних частин, локальні виробничі вузли, партнерські лінії виробників компонентів у Польщі або сусідніх країнах.

Ринок конвеєрного обладнання та автоматизації в Польщі: факти, тренди, виклики

Розмір ринку автоматизації та перспективи росту

• Ринок послуг промислової автоматизації в Польщі оцінюється аналітиками (2025–2031) з оцінками зростання — тобто потенціал нарощування витрат на інтеграцію, модернізацію, супровід. 6wresearch.com

• Сегмент робототехніки й автоматизації в Польщі — близько USD 500 млн (або еквівалент) за історичними даними як орієнтир ринку автоматизації/роботизації. kenresearch.com

• У польському виробництві вже діє близько 18 000 промислових роботів, що ставить Польщу на шосте місце в Європі за абсолютною кількістю роботів. Polskie Radio online

• Попит на рішення для харчової промисловості, логістики, складів, FMCG-сектору, харчопакування — зростає, особливо з обмеженням робочої сили, зростанням вимог до швидкості й якості.

Основні сегменти й вузькі місця

• У сегменті конвеєрів уже діють локальні виробники: наприклад, FMK Sp. z o.o. з Польщі — виробник шнекових конвеєрів, живильників, модернізацій. fmk.pl

• Також на ринку є компанії, що працюють із компонентами конвеєрів, приводами, ременевими системами, комплектуючими (наприклад, постачальники ременів, роликів) PotatoPro+2MAS | Jakość przede wszystkim+2

• Одне з вузьких місць — «щільність роботів» (кількість роботів на 10 000 працівників) у Польщі значно нижча, ніж у провідних країнах Європи. Polskie Radio online

• Ще один виклик — культурні та мовні бар’єри, бюрократія, регулювання європейських стандартів (CE, Machinery Directive тощо).

Конкуренція — хто вже в Польщі

• Багато міжнародних компаній — Bosch Rexroth — активно працюють із конвеєрними системами в Польщі. Bosch Rexroth Global

• Локальні інтегратори систем складів і логістики, компанії з інжинірингу — можуть бути партнерами або конкурентами.

• У Німеччині, Чехії, Словаччині — також багато виробників, які можуть виходити на польський ринок, то ж важливо мати «рідне» представництво, яке розуміє нюанси країни.

Чим буде корисне представництво KONSORT для польського бізнесу

Комунікаційні та мовні переваги

• Говоримо польською / англійською / українською — мінімальною потребою в перекладачах.

• Підтримка клієнта на місці: виїзди, консультації, підписання контрактів — без довгої логістики з України.

Локалізований сервіс і запасні частини

• Швидке постачання комплектуючих із польського/європейського складу → мінімізація простоїв.

• Гарантійне обслуговування, підтримка, локальний штат інженерів — підвищена довіра клієнтів.

• Можливість виконання модернізацій, технічних удосконалень, підтримки «after-sales».

Адаптовані рішення для галузей

• Для харчової промисловості: рішення з нержавіючої сталі, легкого очищення, гнучкі модулі, що легко мити.

• Для логістики/складів: високошвидкісні конвеєри, інтеграція з автоматизованими системами сортування, WMS/ERP.

• Для модернізації застарілих ліній: пропозиція гібридних рішень, що поєднують існуючі вузли з новими автоматизованими модулями.

Цінова привабливість

• Українське виробництво (де це застосовне) може давати конкурентні ціни порівняно з західноєвропейськими гравцями, при збереженні якості.

• Власне представництво знижує ризики валютних операцій, імпортних мит, транспортування.

Партнерська мережа

• Можливість партнерства з місцевими інтеграторами, дизайнерами ліній, компаніями з проєктування інжинірингу.

• Побудова екосистеми клієнтів у Польщі для подальшого масштабування на сусідні країни: Чехія, Словаччина, Литва, Україна (у зворотному напрямі).

Перші кроки: кейси, старт, виклики

• Уже реалізовано великий відвантажений проєкт у Польщу — це значний «стартовий кейс» для демонстрації здатності працювати локально.

• У майбутньому — збір відгуків, пілотні проєкти, партнерські демонстраційні майданчики в Польщі.

Потенційні виклики, які важливо врахувати:

1. Регуляторні питання: стандарти безпеки, сертифікація машин, CE-маркування, митні формальності.

2. Зміни у валютному курсі, податковій політиці, конкуренції з місцевими виробниками.

3. Кадровий аспект: потрібно або рекрутувати місцевих інженерів, або вести навчання.

4. Логістика: вантажі великої габариту, монтаж обладнання — потреба у місцевих підрядниках.

5. Успішна комунікація довіри: клієнти часто покладаються на місцевих партнерів, існуючі зв’язки, репутацію.

Перспективи й стратегічні горизонти

• Протягом 3–5 років — можливе зростання частки KONSORT у сегменті конвеєрних рішень у Польщі до 5–10 % за певними нішами (логістика, харчова).

• Розвиток власного складу запасних частин у Польщі: зменшення оборотного часу.

• Партнерство з програмними провайдерами (WMS, MES, керування лініями) — підсилення ціннісної пропозиції.

• Вихід у суміжні галузі: автоматизація складських роботів (AGV, AMR), рішення «smart conveyor + IoT» для діагностики та прогнозного обслуговування.

• Використання програми грантів, державних компенсацій та фондів ЄС, які підтримують модернізацію виробництва та індустріалізацію (наприклад, фонди на інновації чи цифрову трансформацію).

• Географічне розширення: Словаччина, Чехія, Литва, Україна (зворотно) — Польща як хаб.

Ціннісна пропозиція KONSORT для польського клієнта: «що ви отримаєте»

1. Локальну присутність та швидке реагування — не довгі ланцюги з України.

2. Повний сервісний супровід — від консультації до монтажу, налагодження, гарантії.

3. Інтегрований підхід — не просто «конвеєр», а конвеєри як частина повної системи (контроль, сенсори, автоматизація).

4. Адаптація під конкретні умови — підземні лінії, зміна форматів, санітарні вимоги тощо.

5. Висока якість за конкурентною ціною — завдяки ефективному виробництву, оптимізації логістики.

6. Прозорість, надійність, підтримка — ключові фактори для побудови довіри у новому ринку.